11月15日，智利出口商协会（ASOEX）欧亚市场总监Charif Christian Carvajal先生，百达辉琪广告有限公司（Betterway）的CEO孙珮女士和阳狮广告（Publicis）商务总监Steven Lee先生一起探讨了智利蓝莓和樱桃在中国的营销策略。
智利是世界上最大的蓝莓和樱桃出口国。2016-2017年产季，智利蓝莓和樱桃的出口总量分别为10.3687万吨和9.5289万吨，比上个产季分别增长了13％和14％。出口到中国的智利蓝莓和樱桃也大幅增加，蓝莓出口量达到7512吨（比上个产季增长了 100％），樱桃出口量达到5.4399万吨（比上个产季增长了37％）。中国是智利樱桃的主要出口国，出口到中国大陆和香港地区的智利樱桃达到7.7906万吨，占智利樱桃总出口量的82％。
智利蓝莓和樱桃向中国的出口量稳步增长，主要归功于国内目前进行的一系列营销活动。在ASOEX的总体规划下，智利蓝莓协会和智利樱桃协会出资协调，与中国的营销公司一起负责开展营销活动。这些活动得到了智利农业部和智利贸易促进局（ProChile）的重要支持。
智利蓝莓
Carvajal先生解释道，蓝莓的营销计划一方面是通过主要意见领袖和每日优鲜手机应用上的在线活动，在主要的社交媒体平台上宣传蓝莓及其食用方法。另一方面是通过自动售货机推广和销售蓝莓。这一计划将于今年在北京试点。智利蓝莓将与100家公司合作，在办公室安装蓝莓自动售货机，这将使得1万多名白领能够便捷地购买到蓝莓。这一全新的销售渠道有望提高智利蓝莓在中国的销量。
此外，智利蓝莓协会将与中央电视台、网络媒体、其他省市电视台、纸媒等主要媒体合作，宣传推广智利蓝莓。在销售点营销方面，智利蓝莓将在春节前两周开始营销活动，范围将覆盖全国10个主要城市、3家零售商、3家批发市场、22个大卖场和200个百果园门店。
智利樱桃
智利樱桃在中国的上市时间一般是11月至次年2月。智利樱桃协会的种植商和出口商投资了500多万美元，在中国开展一系列全面的营销活动，这是智利在中国进行过的最大的营销活动。活动的主要目标是增加中国市场对智利樱桃的需求，扩大智利樱桃的消费群和地域覆盖范围。在整个产季，多种营销活动将有战略性地在所有主要分销渠道广泛开展，希望将樱桃打造成能滋养出红润面容的健康水果。
此次营销活动由百达辉琪广告公司负责执行。百达辉琪公司CEO孙珮女士解释道，一线城市的很多消费者已经习惯在春节前后吃樱桃。本季度营销的重点既包含一线城市，也包括其他非一线城市，活动总共将覆盖58个目标城市。
智利樱桃的营销活动已于本月开始，电商平台的樱桃预定是营销计划的第一步。12月，电商、户外移动媒体以及微信朋友圈广告将继续为智利樱桃造势。除了与电商巨头天猫和京东的合作之外，还将开展各种贸易活动、路演以及限定店活动。
阳狮广告公司的Steven Lee先生详细地介绍了今年智利樱桃营销活动的创意。整个活动的主要设计元素是一个红色的圆圈，与智利樱桃的颜色辉映，代表和谐与幸福，烘托喜迎春节的节日气氛。在智利樱桃广告中，消费者在天然的环境中享受智利樱桃。广告将突出智利樱桃独特的益处和优势。阳狮公司还开发了一个互动式的“Red Detector（红色探测器）”手机应用，用户自拍时他们脸上会添加“智利樱桃红”，之后可以将照片分享到社交网站上。此外还有 “Cherry Rain（樱桃雨）”的微信朋友圈广告，阐释智利樱桃的优势和亮点，并附有购买樱桃的电商平台链接。
一系列线下活动也将如火如荼地进行。智利樱桃将在沈阳、成都和杭州这3个二线城市的限定店展出，瞩目的互动设计和游戏活动必将吸引无数顾客的眼球。
图片来源：ASOEX
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