此前美国知名生鲜品牌绿巨人（Green Giant）牛油果由都乐引进，在中国市场销售。绿巨人品牌在美国消费者中的认知度极高，达92%，引入中国一年多来，也颇受中国消费者好评。国际果蔬报道有幸在亚洲国际果蔬展上采访到Robinson Fresh销售与营销副总裁Gary York，并通过电子邮件采访了Robinson Fresh全球采购副总裁Michael Castagnetto和绿巨人生鲜（Green Giant Fresh）营销与传播总监Lori Bigras，了解绿巨人品牌在中国的销售情况和营销布局。
Lori Bigras先生告诉国际果蔬报道，绿巨人是引领行业的果蔬供应商，提供超过30种产品，200多个品牌。公司成立于1995年，隶属Growers Express，Growers Express位于加利福尼亚州萨利纳斯。一直以来，绿巨人和其旗下的果农都非常重视生产安全和食品安全，旗下所有的农场及包装厂均接受食品安全认证，拥有先进的包装技术，产地分布广泛，可全年供应市场。
绿巨人生鲜则是绿巨人旗下的生鲜分支，Robinson Fresh是绿巨人生鲜长期以来的合作伙伴，其致力于简化经销环节，确保绿巨人生鲜的“鲜”，让消费者更便捷更实惠的购买到更优质的产品。Robinson Fresh全球采购副总裁Michael Castagnetto告诉国际果蔬报道，Robinson Fresh从2013年开始就是Green Giant牛油果、蔬菜干、芦笋的独家经销商。Robinson Fresh在墨西哥、秘鲁、智利和美国多地包装、处理牛油果，以实现全年供应。在挑选种植商和包装上，Robinson Fresh也秉承己近严苛的要求，从基础建设投资、产品稳定性、质量等级、食品安全、可持续发展、技术使用、产品和包装创新７个方面着手，确保客户能够拥有最新鲜最高品质的绿巨人生鲜产品。
Gary York表示，总的来说，当下公司最主要的出口目的国还是美国，此外也有兼顾欧洲市场，而Robinson Fresh也在亚太地区拓展迅速，已打入多个亚洲市场，其中最主要的亚洲地区出口市场就是中国。Michael Castagnetto称，“目前，我们有足够的产品供应中国市场，满足当下及未来的需求。在墨西哥、秘鲁、智利和美国加州都有牛油果的包装厂，其中，墨西哥和秘鲁是RobinsonFresh最大的牛油果生产地，但其它的产地让Robinson Fresh能全年稳定供应牛油果。”
过去的2016年，见证了绿巨人牛油果在中国市场的巨大成功，无论是产品销量还是品牌推广，都有突出的表现。Gary York认为，经过10多年的市场培育，中国消费者已经逐渐熟悉了牛油果这一品类。而Robinson Fresh抓住这一机遇，去年在中国市场主要实现了四大成就：一是在高端零售渠道引进了不同大小的牛油果，一般进口商可能只能提供一个果型，但Robinson Fresh进行了自我突破，实现产品多元化。二是完善产地多元化，从墨西哥、秘鲁和智利等多地进口，满足中国市场需求。三是通过绿巨人这一知名品牌，进一步拓宽中国市场。四是开发了新的包装，使产品更具吸引力。
Michael Castagnetto告诉国际果蔬报道， 为了确保绿巨人完美的品牌形象，在进军中国大陆市场时，特别选择了一贯秉持着高标准的都乐中国，作为唯一经销商。都乐也非常谨慎，选择了主攻高端零售系统。
Gary York称，目前绿巨人在中国已经初具口碑，很多零售商都很有意愿和Robinson Fresh一起推广绿巨人品牌。接下来，Robinson Fresh会继续加强品牌建设，强调对食品安全、品质保障和健康生活方式的重视。接下来公司还会进一步推广小包装，例如翻盖式包装；同时增加平时的促销装和节日特别装，例如中秋节礼盒和带赠品的组合。Robinson Fresh将尝试不同的营销手段，包括在中国路演、举办试吃会、分发赠品等，提高品牌认知度。此外，也会通过开发相关烹饪食谱，推广餐饮应用，提升牛油果购买需求。
图片来源：baidu
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